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团购大佬激辩行业出路

发布时间:2020-01-14 11:24:38阅读:来源:欧贝特试验设备

就资本冬天、裁员潮下的团购行业看衰问题,糯米网CEO沈博阳、满座网CEO冯晓海和美团网副总裁王慧文分别指出三条行业出路:控制实物售卖回归本地服务(团购本质)、看轻上市噱头强调盈利路线(企业文化)以及收缩盲目扩张囤钱备战长跑(经营手法)。

糯米沈博阳:

谨慎扩展实物团购

裁员潮如期而至,正如沈博阳所预言的那样,“如果没有新的注资,年底前将会有目前排名前十的团购网站倒闭,而最终能活下来的不会超过5家”。

在沈博阳看来,团购寒冬对于那些没有做好长跑准备的网站来说将会越来越冷,不过这个阶段对行业整体来说有利,在淘汰一批恶意竞争者之后,团购行业才能迎来更加良性的发展。之前跑马圈地式的争斗并不合理,如何通过精细化运营寻找全新盈利模式,打造可信赖的团购品牌才是目前行业的发展正道。

沈博阳举例认为,团购本质是专注于服务本地商家,糯米网会严格控制实物类团购订单,以避免实物团购在产品品质、配送等环节出现问题。同时他还提醒实物团购比例不断上升的团购网站,一定要在保证用户体验的前提下进行拓展。

满座冯晓海:

寻求盈利弯道超车

值得一提的是,这波团购裁员潮偏偏又与各种上市传闻纠缠在一起。冯晓海认为,一些同行盲目扩张直线加速的负面影响已经显现,如果人力等成本控制不力,即便融资高达1.5亿美元或2亿美元也无法支撑团购网站运营。

“之前大家都在冲击交易额,疯狂建站,但即便冲到了行业第一,后来大批裁撤员工和站点,能保住吗?”冯晓海强调,满座网下一步要进行“弯道超车”,放缓对交易额的简单冲击,放慢城市站点扩张步伐,而专注于已有站点和团购品类的管理,对好的站点和品类加大投入,盈利计划提出后进一步提升公司运作效率,“用1/5的人力做到与同行相当的业绩,你说谁能赢”?

美团王慧文:

囤钱长跑者才有春天

“团购冬天吗?”王慧文反问记者。“冬天也只是资本的冬天、运营不善者的冬天,对于有所准备的企业,敌人的冬天反而是自己发展的春天”,他预判,行业前列网站的洗牌出现拐点,没有陷入裁员潮,也没有资金忧虑的美团网等团购从业者正迎来春天。

他进一步解释说,团购整体市场规模还在大幅增长,“美团网20%的交易额月增速就是很好的例证,毕竟消费者的购买欲望还很强烈,就看谁能活下来,由激进转入稳健,控制速度、控制扩张的企业优势明显”。

王慧文认为,在裁员潮、资金紧张局面的影响下,有些网站不再奉行暴力的“包销、补贴”谈单方式、不再恶意挖墙脚抢人才、不再疯狂争夺广告营销资源。反过来,意味着有充足资金储备且成本控制好的企业谈单压力减小、获取人才变易、市场推广理性化。他透露,美团网正在北京、南京等全国范围内召开校园招聘。

商报记者 张绪旺/文

暴帆/摄

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